85、第 85 章
进了客栈大堂,纪心言跟小二要了半张干饼带回房间，一进门，先去喂小鸽子。
小鸽子近日和她关系越来越好,愿意就着她掌心吃食，只是因为困在笼子里不大方便。
纪心言想着将来有了固定住处,就在它身上系个绳,总要放它每天飞一会儿才好,说不定它还能指出韩厉在哪个方向。
看着小鸟又不免想起韩厉。
和他分开后,纪心言真正意识到,她与他完全是两个世界的人。
离开如意金楼这一个月,她始终行走在路上，见到了各式各样的人。
男的女的老的少的富的穷的,聪明的愚笨的，漂亮的普通的。
他们都有一个共同点,就是平凡。
不管什么样的人都要为家中老小四处奔波，聊天的话题无非是多赚了三五斗。
什么晋王安王炎武司忠义堂，这些字眼离他们太过遥远。
这种平淡的普通是纪心言熟悉的。
和这些人在一起,常常让她怀疑那些顷刻间就要人性命的暗流是否真的存在。
想到韩厉仍然留在那个世界中沉浮，她一阵心酸。
不过没关系，她想,她只要过好自己的日子，耐心等待，或许有一天，韩厉会离开那个世界，来到她这里。
想到希望，她微弯唇角，自然地笑起来。
她对云州印象挺好的,如果林氏酒坊背景干净，她还真有点动心。
毕竟她在临淮呆的时间也不长，并没有一心要过去的执着。
林氏酒坊有现成的地、房、窖、技术工，甚至还有些熟客。
她现在不差钱，直接盘下个小有规模的店，起步阶段能轻松不少。
但是那个报价……
虽然纪心言明白，林家现在正是困难时，店盘出去总还要留点生活。
尤其那个小小姐，将来肯定要嫁人，家里统共就这一个资产，自然是想多卖些出去。
纪心言思想上理解，行动上没法支持。
她是做生意啊，又不是做慈善，谁知道林家到底欠了多少钱。
她合衣躺在床上，借着午后困意眯了一会儿。
太阳快落山时，小二上来敲门，说有人找他。
纪心言来到大堂，见是今日刚刚见过的林伯，他身边还跟着一个人。
那人个子不高，披着大大的斗笠，整个人藏得严严实实。
林伯与客栈掌柜是旧识，已经提前打好招呼，借用一间空着的客房，请纪心言进来说话。
进了屋林伯关上门，那小个子便摘下斗笠，露出一张圆润娇俏的小脸，只是那脸上毫无笑意，透着警惕的冷淡。
“你是？”纪心言猜了下，“林氏酒坊的小东家？”
女孩点点头，说：“我叫林娇儿。”
她福了福身：“见过纪公子。”
“小姐有礼。”纪心言回礼，问，“不知小姐找我有什么事？”
她心知定是和盘店相关的，对这小小姐升了两分敬佩，原来并非瑟缩之人，还是有些担当的。
林娇儿抿唇，鼓起勇气，说：“公子若有心盘店，价格还可以商量。”
纪心言笑道：“我不打算盘店了。”
林娇儿一愣，下意识问：“为什么？是太贵了吗？”
纪心言想她一个女儿家，年纪小小就担起这么大的事着实不容易，便不想太打击她，只道：“我只是途经云州，还没想好在哪里安家。”
“云州挺好的呀！”林娇儿到底年纪小，一着急情绪暴露明显，话头带上了推销的意思，实乃谈判大忌。
一旁的林伯补道：“云州地大，物产丰富，且一向出酒。公子家既然也是做这行当的，应该看得出我家酒坊是正规营生，绝非那种小作坊。”
纪心言想他们既然专程找来，应该是看上自己这个买主了。
盘店不像卖货，尤其是已经经营几代人的店，不是万不得已东家往往舍不得出手。是以在选择买主时，也总要精挑细选一下，好像给女儿找婆家似的。
她不懂就问：“你们怎么不找当地人盘店？倒看中我一个外地人。”
她没提许家纨绔少爷的事，知道小姑娘自己不乐意，但她想着抛开许家总还能找到愿意接店的吧。
林娇儿听了这话，一下想到那许家少爷，抿起嘴拉下脸。
林伯解释道：“不瞒公子，确实也有人来询，但真有能力一口气盘下的少而又少，这些人就是看中我家急卖又没有主事的人……”
他叹口气，觉得后面的话不用说的太明白，总之就是被人欺负。
他又劝道：“公子应该知道，酒坊不比单纯收粮卖粮，这是技术活，只有钱盘店还不行，还得有能力把酒酿出来。看得出公子对我们酒坊真心有兴趣，何不坐下好好谈一谈？”
纪心言见他说的明白，自己也不藏着了，直言：“我确实有点兴趣，但我倒觉得你们不像真心想卖的。”
林娇儿脸一抬，睁着圆圆的杏眼，道：“你就是觉得太贵了呗。”
她声音娇憨，语速却很快：“我一个铜板也没多报。我家的房子门面三间，到底三层，前后两进，正房三间，厢房三间，占地三十步有余。十几年前我父母大婚时才翻修过，庭院、晾晒区、酒窖一个不少，最少也值一百八十两。我家五个长工，各有各的技术，教习培养他们也要花时间银子，以他们的手艺便是自己出去找活，也断不会少于一年二三十两，我只算你一个人四十两，你决计是赚的。这便是三百八十两。此外，店中现余存粮、酒品，按市价合计一百两出头，我只按一百两算。这已经是四百八十两。我家去年出酒毛利有一百三十四两……”
她说到这顿了下，大约是觉得这个毛利拿不出手，又补了一句：“若是好好经营，尚有许多老客。我只按两年毛利转手，合计刚刚好是七百四十八两。”
小姑娘人不大，算起帐来嘴皮子叭叭的，纪心言连句话都没插上，等人说完才略带惊讶地问：“这钱数是你自己算出来的？”
林娇儿点点头。
纪心言颇是好奇：“你跟你父亲学做生意？”
林娇儿茫然摇头：“父亲不让我抛头露面，但给我请了教习先生，琴棋书画略知一二。”
“你既然识文断字，又口齿伶俐，怎么不自己做下去？去年都有一百余两毛利，好好经营，以后应该会越来越好。”
林娇儿听了这话，竟腾地红了脸，气道：“我就知道今日不该来见你，让你看轻了我。我一个女孩家，怎么能做这些事。”
纪心言怔得不知如何回话，她倒没往这一层想，只觉得经营数代的酒坊就这样盘了有些可惜，想来林娇儿心里必是不舍的，又见她似有经商头脑，这才多问了一句。
林伯知自家小姐看着娇憨脾气却火，忙打圆场道：“公子莫怪。我们东家对小姐一贯疼爱，从不让她做那些抛头露面之事，平日都是按着大家闺秀标准要求的。”
纪心言看一眼脸红红的林娇儿，心想，这丫头说起话可不怎么像个大家闺秀。
她想了想问：“你家长工都是有月俸的吧？每月多少？”
林伯代为答道：“一年十二两到二十余两不等，早年生意景气，年底东家还会发个二三十两。”
“所以这也是钱，五个工人，一年近百两。”纪心言道，“你们还有外债。外债有多少？”
“欠的债我自己还。”林娇儿道。
纪心言摇头：“不是这么说，我若买店自然要对它的帐目一清二楚，每一两银子都得记在契书上。”
林娇儿抿唇，半晌道：“五百余两。”
纪心言暗自一算，七百多两的盘店费再去掉五百多两的债，小姑娘自己手里能留个二百两。
听上去似乎不少，但她从此没家没地没产，要先想办法生活下去，这二百两就不够干什么了。
纪心言下意识觉得，要么这个债钱故意报高了，实际没欠那么多，只为给人一种“我也没多要”的感觉，要么就是实际欠债远高于五百两，但对方不敢说，骗一个算一个。
或者卖惨的可能性也有，毕竟这也是做生意谈判时的手段之一。
纪心言不敢把包票压在人品上，虽然林伯和林娇儿看着都不像阴险之徒，但知人知面不知心啊。
她越想越觉得这个店的隐藏问题有点多，将来或许都需要钱来摆平。
她人生地不熟，很担心惹上什么麻烦，便笑了笑，斟酌措辞：“我还是没……”
话音未落，林娇儿道：“六百一十四，我只按一年利算。”
一家生意不错的店，转店时肯定要多收几年利钱，她只收一年的，确实算是大优惠了，估计也是被逼到绝路了。
纪心言见她这么坚持，心里有点不忍。
她暗自想，还是用钱当借口推脱比较不伤对方面子。
她为难道：“多谢小姐看得起，酒坊也确实很好。但我只拿得出五百两，总还要留些周转，这店实在超出我的能力范围。”
若林娇儿所言不虚，五百两她就一分都留不下了，那她必然不能答应。
林伯叹口气，隐隐觉出这只是推诿之词。
林娇儿年纪小听不出来，当真在心里盘算起来。
五百两，那就是一分转店钱也拿不到了，等还了债，只能凑钱去京城找舅母。
到了那边寄人篱下，手里再没点钱……
她觉得自家的店是个宝贝疙瘩，但在别人眼里就是一堆死物，该怎么讲价就怎么讲价。
她实在说不出接受的话，眼圈有点红，声音发抖：“我爹若没死，你们怎会这般欺负人……”
纪心言原只把这当成一次普通的谈判，合则成，不合则散，却没料到林娇儿还动了情，竟是要哭的样子。
她略觉无措，看向林伯，觉得还是和成年人谈事比较好。
她道：“林伯，你们东家的事我也很抱歉。但这真与盘店无关，以酒坊现在的情况，任何人接手都是重新开始。我一个外地人，不了解云州规制，身上就这么点家当，实在怕吃了亏。”
林娇儿还想再说，林伯先一步出声拦住，连道：“公子说的是，不好意思，浪费公子时间了。”
纪心言忙说没关系，又客套了几句，将人送出客栈。
回到房间，想起林娇儿的样子，她心里不大好受，联想到当初苏醒在石主簿尸体边的自己，那种茫然无着的慌张。
她点着小鸽子鼻尖。
“怎么觉得我现在也变得心狠起来了……”她摇摇头，“不对，我看她孤苦无依已经心软了，若是换个男人来谈生意，我肯定压价更狠。这才是做生意呀……”
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和他分开后,纪心言真正意识到,她与他完全是两个世界的人。
离开如意金楼这一个月,她始终行走在路上，见到了各式各样的人。
男的女的老的少的富的穷的,聪明的愚笨的，漂亮的普通的。
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不管什么样的人都要为家中老小四处奔波，聊天的话题无非是多赚了三五斗。
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这种平淡的普通是纪心言熟悉的。
和这些人在一起,常常让她怀疑那些顷刻间就要人性命的暗流是否真的存在。
想到韩厉仍然留在那个世界中沉浮，她一阵心酸。
不过没关系，她想,她只要过好自己的日子，耐心等待，或许有一天，韩厉会离开那个世界，来到她这里。
想到希望，她微弯唇角，自然地笑起来。
她对云州印象挺好的,如果林氏酒坊背景干净，她还真有点动心。
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林氏酒坊有现成的地、房、窖、技术工，甚至还有些熟客。
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那人个子不高，披着大大的斗笠，整个人藏得严严实实。
林伯与客栈掌柜是旧识，已经提前打好招呼，借用一间空着的客房，请纪心言进来说话。
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“你是？”纪心言猜了下，“林氏酒坊的小东家？”
女孩点点头，说：“我叫林娇儿。”
她福了福身：“见过纪公子。”
“小姐有礼。”纪心言回礼，问，“不知小姐找我有什么事？”
她心知定是和盘店相关的，对这小小姐升了两分敬佩，原来并非瑟缩之人，还是有些担当的。
林娇儿抿唇，鼓起勇气，说：“公子若有心盘店，价格还可以商量。”
纪心言笑道：“我不打算盘店了。”
林娇儿一愣，下意识问：“为什么？是太贵了吗？”
纪心言想她一个女儿家，年纪小小就担起这么大的事着实不容易，便不想太打击她，只道：“我只是途经云州，还没想好在哪里安家。”
“云州挺好的呀！”林娇儿到底年纪小，一着急情绪暴露明显，话头带上了推销的意思，实乃谈判大忌。
一旁的林伯补道：“云州地大，物产丰富，且一向出酒。公子家既然也是做这行当的，应该看得出我家酒坊是正规营生，绝非那种小作坊。”
纪心言想他们既然专程找来，应该是看上自己这个买主了。
盘店不像卖货，尤其是已经经营几代人的店，不是万不得已东家往往舍不得出手。是以在选择买主时，也总要精挑细选一下，好像给女儿找婆家似的。
她不懂就问：“你们怎么不找当地人盘店？倒看中我一个外地人。”
她没提许家纨绔少爷的事，知道小姑娘自己不乐意，但她想着抛开许家总还能找到愿意接店的吧。
林娇儿听了这话，一下想到那许家少爷，抿起嘴拉下脸。
林伯解释道：“不瞒公子，确实也有人来询，但真有能力一口气盘下的少而又少，这些人就是看中我家急卖又没有主事的人……”
他叹口气，觉得后面的话不用说的太明白，总之就是被人欺负。
他又劝道：“公子应该知道，酒坊不比单纯收粮卖粮，这是技术活，只有钱盘店还不行，还得有能力把酒酿出来。看得出公子对我们酒坊真心有兴趣，何不坐下好好谈一谈？”
纪心言见他说的明白，自己也不藏着了，直言：“我确实有点兴趣，但我倒觉得你们不像真心想卖的。”
林娇儿脸一抬，睁着圆圆的杏眼，道：“你就是觉得太贵了呗。”
她声音娇憨，语速却很快：“我一个铜板也没多报。我家的房子门面三间，到底三层，前后两进，正房三间，厢房三间，占地三十步有余。十几年前我父母大婚时才翻修过，庭院、晾晒区、酒窖一个不少，最少也值一百八十两。我家五个长工，各有各的技术，教习培养他们也要花时间银子，以他们的手艺便是自己出去找活，也断不会少于一年二三十两，我只算你一个人四十两，你决计是赚的。这便是三百八十两。此外，店中现余存粮、酒品，按市价合计一百两出头，我只按一百两算。这已经是四百八十两。我家去年出酒毛利有一百三十四两……”
她说到这顿了下，大约是觉得这个毛利拿不出手，又补了一句：“若是好好经营，尚有许多老客。我只按两年毛利转手，合计刚刚好是七百四十八两。”
小姑娘人不大，算起帐来嘴皮子叭叭的，纪心言连句话都没插上，等人说完才略带惊讶地问：“这钱数是你自己算出来的？”
林娇儿点点头。
纪心言颇是好奇：“你跟你父亲学做生意？”
林娇儿茫然摇头：“父亲不让我抛头露面，但给我请了教习先生，琴棋书画略知一二。”
“你既然识文断字，又口齿伶俐，怎么不自己做下去？去年都有一百余两毛利，好好经营，以后应该会越来越好。”
林娇儿听了这话，竟腾地红了脸，气道：“我就知道今日不该来见你，让你看轻了我。我一个女孩家，怎么能做这些事。”
纪心言怔得不知如何回话，她倒没往这一层想，只觉得经营数代的酒坊就这样盘了有些可惜，想来林娇儿心里必是不舍的，又见她似有经商头脑，这才多问了一句。
林伯知自家小姐看着娇憨脾气却火，忙打圆场道：“公子莫怪。我们东家对小姐一贯疼爱，从不让她做那些抛头露面之事，平日都是按着大家闺秀标准要求的。”
纪心言看一眼脸红红的林娇儿，心想，这丫头说起话可不怎么像个大家闺秀。
她想了想问：“你家长工都是有月俸的吧？每月多少？”
林伯代为答道：“一年十二两到二十余两不等，早年生意景气，年底东家还会发个二三十两。”
“所以这也是钱，五个工人，一年近百两。”纪心言道，“你们还有外债。外债有多少？”
“欠的债我自己还。”林娇儿道。
纪心言摇头：“不是这么说，我若买店自然要对它的帐目一清二楚，每一两银子都得记在契书上。”
林娇儿抿唇，半晌道：“五百余两。”
纪心言暗自一算，七百多两的盘店费再去掉五百多两的债，小姑娘自己手里能留个二百两。
听上去似乎不少，但她从此没家没地没产，要先想办法生活下去，这二百两就不够干什么了。
纪心言下意识觉得，要么这个债钱故意报高了，实际没欠那么多，只为给人一种“我也没多要”的感觉，要么就是实际欠债远高于五百两，但对方不敢说，骗一个算一个。
或者卖惨的可能性也有，毕竟这也是做生意谈判时的手段之一。
纪心言不敢把包票压在人品上，虽然林伯和林娇儿看着都不像阴险之徒，但知人知面不知心啊。
她越想越觉得这个店的隐藏问题有点多，将来或许都需要钱来摆平。
她人生地不熟，很担心惹上什么麻烦，便笑了笑，斟酌措辞：“我还是没……”
话音未落，林娇儿道：“六百一十四，我只按一年利算。”
一家生意不错的店，转店时肯定要多收几年利钱，她只收一年的，确实算是大优惠了，估计也是被逼到绝路了。
纪心言见她这么坚持，心里有点不忍。
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若林娇儿所言不虚，五百两她就一分都留不下了，那她必然不能答应。
林伯叹口气，隐隐觉出这只是推诿之词。
林娇儿年纪小听不出来，当真在心里盘算起来。
五百两，那就是一分转店钱也拿不到了，等还了债，只能凑钱去京城找舅母。
到了那边寄人篱下，手里再没点钱……
她觉得自家的店是个宝贝疙瘩，但在别人眼里就是一堆死物，该怎么讲价就怎么讲价。
她实在说不出接受的话，眼圈有点红，声音发抖：“我爹若没死，你们怎会这般欺负人……”
纪心言原只把这当成一次普通的谈判，合则成，不合则散，却没料到林娇儿还动了情，竟是要哭的样子。
她略觉无措，看向林伯，觉得还是和成年人谈事比较好。
她道：“林伯，你们东家的事我也很抱歉。但这真与盘店无关，以酒坊现在的情况，任何人接手都是重新开始。我一个外地人，不了解云州规制，身上就这么点家当，实在怕吃了亏。”
林娇儿还想再说，林伯先一步出声拦住，连道：“公子说的是，不好意思，浪费公子时间了。”
纪心言忙说没关系，又客套了几句，将人送出客栈。
回到房间，想起林娇儿的样子，她心里不大好受，联想到当初苏醒在石主簿尸体边的自己，那种茫然无着的慌张。
她点着小鸽子鼻尖。
“怎么觉得我现在也变得心狠起来了……”她摇摇头，“不对，我看她孤苦无依已经心软了，若是换个男人来谈生意，我肯定压价更狠。这才是做生意呀……”
作者有话要说：感谢在2021-07-2411:11:11~2021-07-2511:11:11期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~
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